解放君与厦门市商务代理代办服务行业协会签署战略合作协议

厦门市商务代理代办服务行业协会成立庆典大会暨海西首届财税高峰发展论坛,于2018年10月27日在厦门市帝元维多利亚大酒店隆重举行,上海灵兮信息科技有限公司作为唯一一家人工智能财税中心解决方案提供商受邀出席。

上海灵兮信息科技有限公司市场总监杨寿娟女士,受邀为来自全国的嘉宾讲解人工智能时代的企业财税发展方向,并介绍了解放君人工智能财税中心如何帮助企业,通过人工智能以更低的人力成本,释放财务公司潜在利润增长空间,构建财务公司全新利润增长点。

厦门市商务代理代办服务行业协会成立后,由企来企往总裁、满钇集团有限公司董事长陈雅娜女士担任首任会长。

陈雅娜代表厦门市商务代理代办服务行业服务协会上海灵兮信息科技有限公司签署战略合作协议。

上海灵兮信息科技有限公司作为国内领先的创新科技企业、上海市高新技术企业、中国首家人工智能财税中心解决方案提供商,已经帮助全国二十多个省市的二十多万家企业,通过人工智能进行财税处理工作。

本次庆典活动加强了全国各地代账协会的紧密联系,解放君衷心祝贺厦门市商务代理代办服务行业协会成立大会的圆满召开!解放君愿与更多伙伴一起,应用人工智能,打造全新财税服务模式,共同开启财税未来!

解放君财税顾问特训营【上海站】圆满结业!

2018年9月28日,解放君财税顾问特训营【上海站】于上海兴荣温德姆酒店圆满收官!来自全国的财税行业专家及企业管理者在为期两天的特训营中收获颇丰!

 

解放君企业管理账:数字驱动增长

解放君产品总监刘磊首先为大家介绍了解放君最新推出的解放君人工智能财税中心V5版本,其支持的企业管理账功能将以数据作为驱动,改变行业服务内容。

长期以来,代账公司只能帮助企业做账缴税,增值增利服务少之又少。解放君通过与全国合作伙伴交流探讨后发现,企业对于什么时候扩展业务,有多少资金可以使用,资金对项目的支持时间等经营问题,由于缺乏即时、准确的财务数据,常常只能摸着石头过河。

面对企业缺乏精准、实时财务状况分析体系的痛点,解放君推出企业管理账,让财税顾问可以对企业经营、财税数据进行实时分析,辅助企业管理者进行战略规划,帮助代账公司用专业驱动企业发展,成为企业需要的财务咨询公司,与企业携手前行,共同成长。

现场的企业管理者和财税专家,亲自操作体验了解放君企业管理账。直观感受到解放君企业管理账全面、实时的数据分析体系能为企业带来的巨大帮助。

解放君CEO李灵能为上海智颂财务管理有限公司,上海翼伽企业管理咨询有限公司,上海方银企业服务有限公司颁牌授权,宣布与三家优质合作伙伴共同建立解放君财税研究院上海基地。

 

CA共享神器:高效准确自动报税

全国已经有越来越多的城市开始启用CA设备管理企业纳税申报,来自解放君自动化小组的刘晓静为来宾介绍了解放君拥有多项自主知识产权的CA共享神器。

解放君CA共享神器使用全网共享的可视化管理系统,只要有网络,就可以在任何地点快速开启业务操作,不受地域限制。能够聚集多账套同步进/销项数据自动做账,自动报税,自动抄税,自动清卡。

 

为非盈利公益组织:解决财务管理需求

工蚁坊是一家专注为NGO组织提供一站式财税服务的公益组织。工蚁坊创办人郭小华女士,为来宾介绍了工蚁坊的成长与发展,以及公益组织存在的财务管理问题。

目前中国有很多公益组织,获得的筹款单笔金额小,规模数量大,每天处理账户资金成为非盈利组织财务人员的一大难题。工蚁坊通过与解放君合作,将人工智能及数字化系统融入到财务管理体系中,将财务人员从传统的手工账务处理中解放出来,助力工蚁坊等广大非盈利组织,有更多时间和人力,把专业知识惠及到更多的公益事业中。

 

顾问式营销:专业驱动利润增长

解放君财税顾问特训营为了帮助代账会计成功转型为更优秀的财税顾问,与北京财税研究院合作,邀请行业顶尖名师带领大家了解行业前沿,挖掘财务价值。

资深会计培训行业、财税行业专家杨寿娟老师为大家讲授了顾问式营销的方法,包括客户分析与策略、建立信赖、挖掘需求、塑造价值、异议处理、赢取承诺,项目成交的全流程营销体系。

学员现场分组,实战演练了顾问式营销的获客方法,亲身体会到财税顾问的专业能给企业带来的利润增长空间。

 

财务报表实战分析:钱都去哪了

如何把企业的财务和企业的经营放到一起,企业如何持续盈利,企业管理者如何通过企业财报,来自北京财税研究院的高慧老师,为来宾带来了洞察企业资金流,信息流的财务报表分析方法。

在信息化时代,企业的每一个决策,都由财务数据信息决定,财税顾问必须有发现企业财务数据问题的能力,才能帮助企业解决问题。

高老师系统讲解了现金流量表,股东权益表,利润表以及资产负债表的分析方法及侧重点,专业独到的方法让现场学员接连起身拍照记录。

 

学有所成:圆满结业

解放君CEO李灵能与北京财税研究院高慧老师共同为优秀学员颁发了结业证书,让我们共同期待解放君和全国合作伙伴一起,用财务人的价值共创企业美好的明天!

走进合作伙伴:我从代账会计变为财税专家之后

代账会计转型成为财税专家、顾问后,会遇到哪些变化?和以前相比,工作内容又有哪些不同?本期,我们采访了广西速佳企业代理咨询有限公司的专家和顾问,让我们看看她们的转型经历!

财税专家-徐增芬

2年专职会计;5年代账会计经验;人工智能财税中心部经理;财税助理培训讲师;曾在一个月内完成500多套账务处理

以前作为代账会计主要有哪些工作?

每个月报税、做账,和客户交接,接客户的电话,处理一些客户的税务的问题,每天要加班才做的完,基本上没有时间做其他的了。

每天要加班多长时间?

通常要加班到晚上10点多,在家加班的话大概要到12点以后才会休息。刚开始工作的那段时间,炒菜的时候都会有幻听,觉得客户在打你电话。我们做代账这个行业,上班时间基本上就是电话不断。要做账报税,都是要在下班的时候做,只能加班,这个是没有办法的。

原来的哪一项工作让你觉得比较乏味?

贴票,做账,做库存。因为千篇一律,没有能学到东西的地方,重复性太高,占用时间太多。

徐增芬使用解放君人工智能财税中心进行账务处理

在提升效率和准确性方面,解放君带给你哪些帮助?

首先是数据的录入,这一块我觉得省掉了一半的时间。特别是库存,就像我之前有一家公司,每个月品名就有两千以上,算上平常其他的工作,人为录入这一家就起码要一星期。现在就不一样了,数据导进去,两分钟就生成了,我再审核一下数据,十几分钟就行了,和以前相比真快了很多。

另外,我们往常是拿到票才做账,这里有一个延时性,现在是直接用银行数据源导入,系统直接生成凭证,只需要凭证出来后做一个审核。有些企业银行账特别多,人为去录非常浪费时间。而且,大部分企业开票都不规范,票里面可能有作废的却没有标出来,我们凭票入账,就会出现申报数跟做账数不相符。现在用数据的话,数据源没有错,导进去的数据是不会错的。

所以,机器本身可以做的东西为什么一定要人力去做呢?时代就是这样发展的,人怎么做都没有电脑做的快,能够被智能、电脑代替的东西,总会被代替。

作为成功转型的财税专家,有什么经验技巧可以分享吗?

两点吧,一个是尽量用数据的形式导入,少用票据扫描。因为扫描识别的科目可能会有偏差,专家还要再去审核一次对应的票据有没有作对分录。另一个是,原来审账的习惯是一笔笔去看凭证,然后再计提,再结账。我的做法是,所有的数据导进去后生成计提,再去余额表的每个科目看一下明细账,每个明细账前都有记账凭证的编号,哪里错了单独改就行了,没必要在凭证页面每一笔都进去看,这样的话效率会高很多。

现在还加班吗?

基本不加班,每天差不多都准时下班,周末也不用加班了。

财税顾问-韦佩佩

4年代账会计经验;广西速佳记账五部经理;多次获得速佳业绩光荣榜冠军

从代账会计转型做财税顾问后,工作主要有哪些内容?有什么变化?

主要是对接客户,解决财税问题,根据需求提供增值服务,比如申请发票,商标,公司设立,年检,社保等。通过维护老客户发展新业务,保证客户不流失的基础上增长客户。

相比代账会计,做顾问后有哪些明显的变化?

最直观的改变就是工资高了,做顾问之前业绩只能看业务量,现在还能看增值服务。还有工作时间上,以前整天都在做账,做不完只能加班,特别是到年底,天天都加班到晚上十点。而且报个人所得税是最头疼的,比其他税都要久,因为要一个一个录入,有些模板还不适用税局的系统。不像现在可以用解放君一键报税了,只要开个电脑不用管它,一晚上就自动报完了。我现在可以拿一上午和客户沟通,下午再处理客户交给你的账务方面的问题。而且有财务助理辅助我们,每天下班前只要和外勤交接一下事情就可以正常下班了。

刚开始对接客户时,遇到了哪些难点?

刚开始会有点懵,因为除了做账报税,完全不知道从哪里下手。公司会有一些培训,告诉你怎么做,比如深入研究客户,上门访问了解客户需求,过渡期一般要3个月。以前见客户单纯就是为了拿票,现在上门则会更加关注客户的需求,客户对我们的印象也会更深。如果平常只是电话沟通,客户对你可能没有任何印象,但你只要上过一次门,他会对你的印象就会非常深,你说的话一定比电话沟通的效果要好很多。现在客户也会主动邀请我们上门,有些客户会要求我一个月,或者两到三个星期去梳理一下他的账,谈一下公司的财务情况。对客户来讲,做账这块谁都会,顾问最主要能帮他能解决税务问题,告诉他企业的资金去了哪里。

广西速佳企业代理咨询有限公司董事长马素凤女士为韦佩佩颁发业绩奖并授予流动红旗

面对客户的不同需求,顾问该如何解决以前没遇到过的问题?

我接触的行业比较广,除了贸易类的我还接触了工程,采矿类,金融,交通运输等。面对这些行业,从不懂到懂,要靠自己去慢慢研究,比如这些行业有哪些可以用到的税收知识等。当接触到非常陌生的行业时,不可能和客户说你本来就懂,只能去问,多和老板交流,多关注税收政策,多跑税局的咨询台当面沟通。做了顾问,我就不再局限于做账了,我有时间去钻研别的行业。

解放君的企业管理账会对你们产生哪些帮助?

主要是统计数据这块很到位,图形化的数据分析很直观,管理账所有的营收、往来、明细等指标都是很详细的。还有库存,我有家客户做汽配件的,它进的润滑油会比较多,我就很关注它什么时候过期。管理账就有库存商品入库天数,我就可以很明确的知道哪些商品已经到了临期的状态,很直观。对于那些库存商品品类多的企业,比如酒类企业是很有帮助的。我们可以把直观的数据展示给客户,给他们提供优化建议。

这次解放君财务特训营的课程对你们有帮助吗?

挺有帮助的,特别是当我们接触大型企业的时候,通过财务分析课我至少知道了怎么去开口,能和客户聊得上。比如杜邦分析,那些做大做强的企业他们一定想知道,他们经过长期的沉淀,对于财税的知识甚至比顾问还要重视。

要成为一名优秀的顾问,应该具备哪些素质?

最重要的是沟通,包括和客户,税局,其他行政部门,要能自己处理事情。另外基础知识和学习能力也很重要,这样才能快速对接新行业的客户。心理素质要强,不仅是面对客户,也是面对工作中遇到的各种问题。当负责的客户比较多,问题也比较多时,心理要承受的住。对客户的公司,不管是出了什么事情,都要为客户考虑,帮助客户一起思考和解决问题。

如果要为企业带来更多更好的财税服务,你认为有哪些内容是应该重点学习的?

税收,以及各行业、各领域的知识。同事之间也可以相互学习没有接触到的行业。

 

“成就新一代企业敬重的财务咨询公司,成就新一代企业敬重的财税专家、顾问”始终是解放君坚持的目标与愿景,目前全国也已经有上千位代账会计通过解放君人工智能财税中心,脱离了传统枯燥、重复的代账工作,开启了作为财税专家、顾问的全新职业旅程。

走进合作伙伴:龙头代账企业的突围秘诀

解放君携手全国合作伙伴发起「人工智能 • 重构财税未来」总裁专访系列报道。

广西速佳企业代理咨询有限公司(以下简称为速佳)前身南宁市工商法规咨询有限责任公司成立于1996年,是南宁市早期的工商业务专业代理机构,曾被南宁市工商局评为行业标杆企业。目前,速佳已拥有3家分公司及多家旗下企业,工商税务类专业人才达200余人。

20多年的发展中,速佳是如何发展壮大的?为助力企业成长,速佳是如何用人工智能升级传统代账业务的?速佳培养优秀员工的方法是什么?速佳给中小代账公司提供了哪些发展建议?

广西速佳企业代理咨询有限公司董事长马素凤女士,为解放君全国合作伙伴分享了她的企业经营之道。

 

资源都是过渡性的

刚开始经营速佳的时候,您认为最困难的地方是什么?

我们前10年都是在工商局门口,太有资源了,所有的客户过来办事的时候,都会经过我们门口的,这个资源是一个很好的基础。

后来速佳离开工商局后,会不会遇到了一些挑战?

我觉得离开后,发展的还更快一些。我那时明白一个道理,资源总有断的那一天,一定是靠真正的实力,品牌的影响力,或者是整个企业的竞争力,而不是靠资源。资源都是过渡性的,包括我们现在有的关系,资源,我都要慢慢的淡化它,当我们不用资源去获得收益的时候,我们的着力点就会是企业的内部,或者是对外的其他动作,把有资源当做没资源来用。

搬出来后,我说:从现在开始,从零开始。把自己当做一个新公司,我就是要去做,就是要去闯,就是要去冲,不管是别人做或者不做的东西,我觉得是有需要的,我们都去做,所以那几年发展非常快。

速佳目前在为多少企业提供代理记账业务?

现存是3000多家。

对于目前的速佳来讲,您认为还面临哪些挑战?

增量,一定是要做增量的。我们下半年的目标是净增1000户左右,所以我们现在的目标是把量吸过来,但不是用低价去吸。

广西速佳公司一隅

 

团队和人工智能的磨合

把人工智能带进企业,您曾做出过哪些考虑?

我觉得只要能节省人工,我都愿意用钱去购买这个产品。因为人是不可控的,机器是可控的。我先不说它节省成本是多少,但机器是不会反对你的。即使增加20%的成本,我们能用智能解决的,也不会去用人。

与解放君展开合作后,您对速佳进行了哪些调整?

首先要优化我们的流程。当用一套新系统,感觉到碍手碍脚、不合适,是因为没有把流程和产品融入到解放君的产品中。或者说,解放君适合我们的哪个模块?我们和解放君的对接点在哪?如果做不到对接,那我们就用流程去磨合它。比如说,我要达到的准确率是多少,解放君能给我们什么,速佳用哪个模块能达到这个准确率,我们就设计我们的流程导进去。基础的账一定要达到:做准,做对,做完,这样一个标准去完成速佳对解放君的融合。

融合的阶段是否遇到了来自公司内部的阻力?

有,因为员工要改的东西很多。但我们的员工是多劳多得的,对员工来说这个系统对他们的工作是有好处的,所以接受的程度还好。引进解放君之前,我们也做了一个筛选。演示和测试的过程是由业务骨干,财税顾问和专家,网络部,去决定要不要这个产品,而不是我们领导说要不要上。他们拿回来测试,测试完成后再去对比全国所有的做账系统,所有市面上的产品,我们是一个一个看的,最终由员工自己表决。所以员工对产品首先有了认可,我们就会全力以赴的去做融合,所以我们的变动非常少,前期铺垫了很多。

解放君全国合作伙伴于南宁财税特训营期间至速佳参观学习

所以我们看到速佳很快就度过了这个磨合期?

上系统我们是很重视的,我觉得对于一个系统的上线,老板一定要亲力亲为的跟进。刚上系统的那两个月,我们用了四五种方法,用了几个部门同时去测试。我基本上是每天一个部门、一个部门的谈话。洽谈的过程中,了解员工的思维着重点,这样做出的决定才是有利于大家的。做这个项目,老板一定是最大的推动点和综合者,这种力量才是最强大的。

磨合期后,速佳发生了哪些变化?

第一,工资高,第二,很轻松。以前我们晋升经理是很慢的,现在很快,因为看到希望了。以前到晚上都是自己加班,不加班做不完。今年开始,不用加班了也可以做完,下班就可以走,休假也可以。有些部门我们都不希望他加班,六点半必须回家,不走是要扣钱的。你可以带回家做,但你不要呆在公司,因为我们有很多女生,都是有家庭的。我们希望从上班的那一刻开始,专注度一定是要够的,我不要你多余的时间,上班的8小时,你全力以赴专注去做一件东西的时候,时间基本上也够用了。你一定要在这个时间内,去完成你的工作,完成你的晋升,完成你带团队。如果天天加班,他就会觉得可以磨一会,做点别的,玩一下。所以我们上班的时间,他们大部分都是很紧张的,希望所有东西在上班时间做完的。

 

新系统带来新思维

速佳业务闭环:顾问对接企业获得财务数据→助理统一、规范化财务数据→专家使用规范数据做账;专家培训助理的账务规范→助理辅助顾问的日常工作→顾问为企业提供财税咨询服务

现在速佳的专家一个人能负责多少套账?

因为我们对前端的财税助理这块做出了要求,优化业务流程后再配合使用解放君,一个专家从以前两三百家,变成现在六七百家。如果业务闭环再完整一点,循环再良好一点,前端再控制好一点,就可能到一千家。

现在专门从事代账的专家人数和以前相比是否发生了变化?

我们调整了这个闭环后,现在专家只有三、四个人。原来是十六个人,我们还在调整,三个人一定是要适应三千多户的账套的,如果做不完,我们再去找原因,再去优化前端的闭环,让他满足到三千多家。

专家的目标是一人千家,对顾问也有类似的要求吗?

我们现在会淡化对顾问的户数要求,很厉害的顾问可能就负责几家或者十几家,做的不好的顾问我也不会给很多,我只给你60家,做好后可以给你100家200家。会更关注流失了没有,增长了没有,营收高了没有。首先要保证不流失,如果能做到增长,只要你需要人手,助理就马上能提供到,一个顾问可以同时拥有几个助理,如果顾问的指标达不到,就会被财税助理代替,我们能很快速的发现顾问的问题。

马总为全国来宾讲解速佳经营之道

您认为传统代账会计转型财务顾问的难点有哪些?

蛮多的,知识面不够广,胆怯,不敢谈,不敢要钱,不敢和客户提要求。我们也做了几次的调整,以前我们是帮客户开票的,机器放在我们这里,现在机器放在企业那里,票也放那里,我们上门教客户,一次不会两次,两次不会三次。清卡也是这样,教客户自己做,前端会很辛苦,但后端就会很轻松。

执行力,再好的流程执行起来也是有折扣的,产品再好,你不用它,你不去学它,你不去研究它,那都是没有用的。

抗拒,总是觉得以前的系统用得很好,界面看了四五年了,习惯了。就不会改变思维,使用解放君带给你的是什么,改变做账模式最核心的目的是为了什么。

您是怎样帮助他们解决这些问题的呢?

我们现在内训非常多,也会请外面的老师上课。不敢见客户这块,我们会倒逼他。以前都是扫描票据,为了提高电子数据上传率,我们把扫描仪藏起来了两个月。你发现客户传过来的数据不是电子化,那就只能跑客户啊。最后电子化数据超过了80%,3000多户80%的电子化数据已经不错了。

您怎样奖励高效的专家和顾问?

晋升会很快,可以跨越式晋升,我们有很多晋升的渠道。

您如何定义优秀员工,会希望他们有哪些特质?

有狼性,有内涵。第一次见面的客户,我们是用狼性的营销手段,尽量一次性成交,这是前梯队的团队。后梯队的团队需要维护好客户,让客户依赖于你,不用营销他,不需要一直提醒客户买产品,只要维护好他。

 

最大的市场:专业的中端市场

很多代账公司管理者都表示代账越来越不好做了,您认为代账行业当前面临的问题有哪些?

以前,代账是谁做都可以活的很好。互联网进来后,变成只让一部分人才活得好。对小企业来说,第一,专度不够,深度不够,团队力量太弱。第二,在当地市场的思维前瞻性不够,想的是今天只做今天这块。

代账公司的客户群体是中小企业,会计事务所做的是高端的,我们做的是低端的,高端和低端中间的区域是最大的一个市场。现在会计事务所是没有人力去做,粘度也不够。我们是有粘度,没有技术,一个财务达到能够给别人做管理账的时间太长了,这个是有门槛的。大家都是在拼价格,而不是在拼专业度,都没有去突破这个瓶颈进入到中间的空间。

速佳是如何突破这个瓶颈的?

我们先做一个领域,专业度的垂直,在代理记账的基础上形成利润。虽然各领域的价格已经被打压的很死了,但垂直的领域是有高度的,我们目前的人员可以冲这个高度,每一个版块的垂直我们都提前了两、三年的布局。虽然垂直的成本是很高的,但你一旦做成了,竞争力会很高。这就要依靠代理记账你有没有实力,团队的实力,去养这批垂直的团队,你要让他们去试错,去成长,这里有一个时间的成本,有一个团队的成本,需要沉淀下来才是你自己真正的东西。这个领域会比代理记账中间领域的门槛更高一些,但竞争力也非常高,我们目前是做了几个垂直领域,一个部门的营收就能达到一个普通代账公司的营收。

速佳经历了20多年的发展,已经成为了一家大型公司,对于许多小的代账公司来说,他们的机会是什么?应该重点发展哪些方面?

重点不是数量,绝对不是数量,而是质量。因为你要成长,团队太重要了。小的企业,特别是1000多户的企业,到2000户,3000户的门槛很高。500到1000就已经开始有门槛了,500户左右的时候这个门槛你怎么跨,对你的团队,对你的整个产品线,对你的领导力,或者是你内部的一些东西已经有要求。否则走不上去,可能会发生进的和退的是一样的,甚至退的比进的多,这是很危险的。所以内部的质量比外部的数量更加重要。

最后一个问题,能推荐一本您最近看的书给大家吗?

最近看的是《重新定义团队:谷歌如何工作》,讲了对团队的定义,用互联网思维定位的团队,如何定义你的团队,成为什么样的团队。

 

注重内部发展,淡化存量资源,敢做、敢闯、敢冲的精神让速佳在发展初期快速起步。

调整流程模块,用人工智能优化业务体系,大幅提升工作效率的同时,也为优秀员工打开了更快的晋升渠道。

提升团队质量,布局垂直领域,让速佳拥有进入更广阔蓝海市场的能力与自信。

让会计成为企业敬重的财税顾问、让财务公司成为企业敬重的财务咨询公司是解放君的初心与愿景。解放君将保持着这份初心,帮助更多合作伙伴:用人工智能,重构财税未来!

解放君管理账,财务公司利润增长的最佳武器!

2018年8月25日-27日,解放君财税顾问特训营暨企业管理账发布会于广西南宁成功举办。

 

  • 解放君企业管理账:改变行业服务内容

发布会上,解放君CEO李灵能为全国合作伙伴及财税企业领导,介绍了解放君人工智能财税中心V5最新版本,以及企业管理账解决方案。解放君企业管理账致力于用财务数据和专业分析,驱动企业利润增长!

解放君首席流程官刘磊在财务体系,管理架构,内控流程上为来宾介绍了企业管理账的设计思路和操作方法。

 

  • 管理账直击企业痛点

长期以来,大批优秀的中小企业,以及一些垂直行业的龙头企业,由于缺乏优质的财务经理、财务总监为企业提供关键的财务数据和分析判断,导致企业成长乏力。

 

  • 管理账能帮解放君合作伙伴做什么:

管理账响应了企业本质的诉求,经营者需要精确、实时分析的数据进行决策。解放君管理账通过全面的财务数据分析支持,帮助合作伙伴更快一步踏上行业服务内容改变的趋势,帮助合作伙伴把更多的时间,投向优质的企业。

这是一个数据的时代,数据已成为企业最有价值的资源。因此通过企业财务数据和业务数据驱动的企业管理账将成为财税服务企业的战略制高点,管理账也将成为财税顾问创造价值的最佳武器。

 

  • 管理账能帮财务顾问做什么:

财税顾问只需要做一件事:帮助企业主设计合理的核算体系,从而系统将自动生成所有的凭证,自动呈现出所有总账,明细账,余额表。顾问拿到数据,看到解放君BI数字大脑的分析后,作出财务分析报告,满足企业财务分析需求,辅助企业做好战略决策。

对于财税顾问来讲,要学会梳理财务体系架构,梳理会计的核算体系,清楚的知道企业的数据沉淀在哪里?有没有系统支持这些数据?学会梳理企业管理层对管理报告的需求,分析报告,通过数据服务企业。管理账将帮助财税顾问成为企业迫切需求并敬重的企业财务总监(CFO)。

 

  • 现场实操:手把手教你用管理账

现场的企业管理者和财税专家,亲自操作体验了解放君企业管理账。直观感受到解放君企业管理账全面、实时的数据分析体系能为企业带来的巨大帮助。

很多企业管理者在现场就和对管理账服务早有迫切需求的客户取得了联系,并立即获得了客户强烈的洽谈意向。

 

  • 体验分享:第一拨人已经跑起来啦!

在亲自操作了解放君企业管理账后,来自全国的财务企业管理者们发表了自己最真实的感想。

广西南宁铭桥财务咨询有限公司李老师:企业主一直很希望了解,我的应收、应付到底是亏是盈?手上的现金到底有多少可以用?以前如果要做到像这套管理账这么细,是需要很多人力和时间的。今天看到管理账之后真的是很震撼,以前数据分析是我的长项,但今天看到管理账后,我所谓的经验和长项,一下和大家一样了。

成都纵横财税管理有限公司鲜老师:我负责过一个四川标杆性的企业,他们一直就很困惑,数据怎么去比对,怎么去分析,如果能早点接触到解放君管理账的话,我收的费用就能很高。所以我就觉得,我们可以通过解放君管理账得到很多东西,用数据,给企业主一个延续性的服务。

贵阳和信会计服务有限公司邓总:看了管理账以后,第一感觉,震撼。第二感觉,我需要、企业需要。刚刚在圈里已经发广告了,需要实时、动态、管理及时的企业可以马上联系我了!这是个革命性的产品。

重庆江裕财务顾问有限公司王总:我在创业初期,每个月的5号收到财务报表,那一天我不睡觉。我会把所有收到的数据,导入到我自己的Excel,就是为了得到这些数据分析,但是过程会很难,我要导一个晚上。管理账的意义在于,它最快的给了我一个地图,给了我一个情报系统,它快速的把所有信息整理出一个可分析、直观的图表和数据,而不是在纷繁复杂的数据中,去慢慢的寻找。

湖北武汉四柱龙门财务咨询有限公司陈总:代账行业不仅仅能做税务上的事情,我们最大的价值在企业内控上,我们接触的很多小企业,在成长的过程当中,他们很需要专业的财务人员来指导他们,如何来实施内控的东西。在这个过程当中,我遇到了很大的困难,因为各个行业的标准不一样,需要的数据不一样,我需要花很多时间进去,来分析这些数据,和老板进行沟通。导致我没有太多精力去挖掘更多的客户,没办法去指导我的企业,我的团队去进行深入的挖掘,但今天接触到企业管理账后,我觉得我们有希望了。

广西金岛商务有限公司陈老师:我们之前很多的工作,数据的整理,数据的分析,现在解放君已经帮我们做好了,真正体现我们财务人员价值的时刻已经到了,因为数据已经出来了,我们怎么把这些数据转换成老板需要的信息,是我们财务人员价值的体验。所以解放君管理账系统会对我们未来的财税路上,起到一个非常大的助推的作用。

辽宁朝阳文哲财务徐老师:没有做不到,只有想不到,我们从事了十几年,甚至几十年财务工作才学会的内部控制,财务分析,现在几秒钟就完成了。很震撼,我们以后的道路任重道远,因为数据有了,给企业的价值也有了,我们利润增长的空间也有了,我们需要更多的学习,在未来的道路上,希望我们越走越远。

福建泉州扬帆税务师事务所有限公司赖总:管理账把财务分析,从挺难的东西变得简单了,就像单反变成了卡片机,没有那么高深,在客户那边我们也简单好操作了。

广西云会计财税服务有限公司王老师:之前有很多客户问过我,管理账我们能做吗?当时我也有很多疑惑,刚才操作了解放君管理账的系统,真的很震撼,这就是客户想要的东西,现在我完全可以和客户说,管理账我们是能做的,所以我看到这里的商机,是我们代理记账的一个亮点,利润增长300%一定是指日可待的。

 

  • 成为行业领跑者:转型大战开启,兵贵神速!

来自全国的财务企业团队,上台宣布了公司2018年管理账签约目标。当听到广西速佳代理咨询有限公司广西金岛商务有限公司均以300家企业为签约目标后,在场同行纷纷致以了热烈的掌声和惊叹。来自重庆江裕财务顾问有限公司的团队则在特训营结束的第二天,就成功签约了第一单企业管理账合同!

解放君CEO李灵能为广西速佳代理咨询有限公司广西金岛商务有限公司颁牌授权,宣布与两家优质合作伙伴共同建立解放君财税研究院南宁基地。

 

  • 财税特训营回顾:名师授课,带你挖掘财务价值

解放君财税顾问特训营为了帮助代账会计成功转型为更优秀的财税顾问,与北京财税研究院合作,邀请行业顶尖名师带领大家了解行业前沿,挖掘财务价值。

北京大学光华管理学院资深财税顾问导师李老师,用一个个生动的案例,带领大家学会了如何在大数据下进行决策,如何展开从财务到管理分析的挖掘,以及如何进行体系化的财报分析。

李老师还以分组的形式,带领大家进行企业经营实战模拟,通过学以致用的方式,特训营员们更深刻地体会到了财务管理知识对于企业的价值。

最后,解放君财税顾问特训营南宁起航营在《明天会更好》的歌声中圆满结束,让我们共同期待解放君和全国合作伙伴一起,用财务人的价值共创企业美好的明天!

泉州惠信财务顾问有限公司签约解放君人工智能财税中心!

近日,泉州财税服务龙头企业——泉州惠信财务顾问有限公司,签约成为解放君人工智能财税中心的泉州授权中心!

通过解放君人工智能财税中心,双方将一起打造,财税服务行业的基础设施,以及全新的财税服务模式。为惠信服务的两千多家企业客户及当地同行,带来更智能、更专业的财税服务体验。

泉州惠信财务顾问有限公司(以下简称:惠信),成立于2000年,隶属泉州最大财税机构平台——福建惠信财税机构。经过十余年的发展,旗下拥有会计事务所、税务师事务所、培训学校、创投公司、资产管理公司、基金公司、知识产权公司等二十余家子公司及相关机构。

目前,惠信拥有中高级专业技术人员一百多名,一般专业技术人员两百多名。提供包括上市辅导,税收筹划,财务顾问,审计验资、企业内审,资产评估,税审清算,并购重组,融资顾问,等众多高端财税服务内容。

  • 产能释放

解放君CEO李灵能先生与惠信机构董事长王志铭先生共同出席解放君人工智能财税中心授权仪式

 

在签约仪式上,惠信董事长王志铭先生表示,签约解放君人工智能财税中心,解决了他长期以来的一个大问题:

“我们的业务能力非常强,经常会出现业务部拿来订单,而事业部不敢接单的情况。”

为什么会出现这种情况呢?

原因就是:费时费力的税务账!

长期以来,税务账占据了会计老师大量的工作时间和精力。在保证质量的前提下,事业部门的业务量,始终难以提升。面对业务部带来的新订单,只能是心有余而力不足。

一方面,事业部抱怨工作量太大;另一方面,业务部还抱怨事业部服务不到位。面对这个难题,解放君给出了解决方法。

成为解放君人工智能财税中心后,惠信的税务账交由解放君人工智能财税引擎完成。事业部的会计老师,拥有大量时间,为现有客户提供更多、更好的服务,事业部也终于可以承接更多的业务了!

当然,更高的服务质量,才是获得更多客户的前提。

王董表示:“业务部现在可以放心的把更多的业务带回来,交给服务口碑最好的事业小组。部门之间的业务能力都得到了进一步释放,相互做到良性互动。”

王董在解放君上海总部参观交流

 

  • 取长补短

在听说解放君帮助、鼓励合作伙伴相互交流时,王董也提出,与合作伙伴相互学习行业经验,促进互利共赢的愿景:

“希望通过解放君平台,增加与合作伙伴之间的交流,包括行业服务,市场拓展,内部管理,系统使用等。”

“通过分享成功经验,合作伙伴之间可以取长补短。有些适合自己企业的经验,能立刻学习并使用,暂时用不上的经验也可以作为今后发展的方向。有些客户提出需求,可能自己不做,也可以和做的好的合作伙伴相互合作。”

解放君已联合多家合作伙伴,先后举办了多场线上或线下的分享会,帮助合作伙伴共享成功经验。分享会包括:如何通过解放君人工智能财税中心,打造更先进的公司架构,进行更高效企业管理,以及提供更专业服务项目等。

解放君CEO李灵能先生和解放君市场总监杨寿娟女士与惠信董事长王志铭先生在解放君上海总部合影

 

  • 服务同行

提到服务同行,王董感触颇深:“一两百家的小型代账公司,现在想做大做强都很难,一方面随着市场价格上来,人才流失的问题。一方面基础业务饱和,做不了高端业务,存量没有深度开挖。现在我们能帮他们解决税务账的问题,小公司腾出手来,才能去做高端服务。”

解放君不仅是一款产品,更是一种理念:解放君与合作伙伴一起,应用人工智能,重构财税未来。合作伙伴不仅能自我转型为咨询公司,并且能带领当地同行一起,应用人工智能为客户提供更好、更多的高端财税服务。从而让整个财税行业进入良性循环,实现从拼价格到拼服务的良性转变!

让代理记账公司成为企业敬重的财务咨询公司,让会计成为企业敬重的财税顾问、专家,是解放君的目标与愿景。

未来,我们希望与更多伙伴一起,应用人工智能,打造全新财税服务模式,共同开启财税未来!

走进合作伙伴(二):上海智颂如何以“质”取胜

解放君携手全国合作伙伴发起「人工智能 • 重构财税未来」总裁专访系列报道

在上一期《走进合作伙伴(一):上海智颂如何轻“量”转型?》的报道中,我们采访了上海智颂财务管理有限公司的董事长刘智英女士,听她讲述了传统代账行业中存在的哪些问题,让她决定带领公司转型升级;在转型过程中,又遇到了哪些挑战;以及转型之后,公司的结构和业绩都发生了哪些变化

而转型后,刘总在公司管理、客户在服务体验、税局领导对智颂的评价,又发生了什么变化?智颂还有哪些新的发展规划?刘总和她的团队又将向哪方面重点发展?以上问题,都将在本期报道中,为您呈现!

 

上海智颂财务管理有限公司(以下简称为上海智颂)是一家从事财税咨询、代理记账、融资咨询的专业财务管理公司。2017年,上海智颂与解放君进行深度合作,通过解放君人工智能财税中心解决方案,成功完成从代理记账到财税顾问服务的关键转型。

目前除了为企业提供高效稳定的代理记账服务外,专业优质的财务咨询、税务筹划等高端企业财税服务已经成为企业新的重点发展方向,并获得了服务客户的良好口碑。

上海智颂财务管理有限公司董事长 刘智英 女士

 

「全新感受」

 

转型升级后,您在公司管理上感受到的最大变化是什么?

刘总:人变轻松了,数据的展现非常直观。我以前管理只能靠问,现在通过解放君可以了解每天完成了多少量,数据统计全部可以自己拉了,从公司内部管理来说便捷多了。

我也可以通过解放君把数据直接展示给客户,让客户拿数据去管理他的公司,你再来配合他们,那就容易多了。

您的客户或同行,感受到智颂升级前后的变化了吗?

刘总:会啊,首先是客户的体验非常好了。我原来帮客户做顾问,要跑到客户公司,要约好老板,约好财务,再去谈事情。现在不需要了,后台直接就可以看到数据。我把植入了人工智能的基础账给他们看,就可以直接和老板沟通了,比以前高效多了,他们也会觉得你越来越专业了。现在也有很多同行来参观我的企业,我也十分乐意把经验分享给他们。

原先从事基础核算的会计老师,现在开展了哪些代账以外的业务?

刘总:比如有的客户社保公积金没有开户,我们的顾问就会提醒他们:从税法来说,你报了工资不开户就不能申报个税,你可以开设一个账户;比如有的客户连商标也没有,我们可以主动提出帮他们申请;有的客户看到我们微信做的很好,我们也可以帮他们做微信运营,官网设计之类的。

这些是比较基础的,另外我们还会给客户提供一些专业的财税建议,帮助客户更好的经营企业。所以现在财务顾问服务已经是我们收入最高的一块业务了。

您认为客户为什么更应选择智颂做财务顾问?

刘总:其实我们是有价值的,但以前一直被基础账占据了大量的时间,又被低价竞争搞的自己没价值。

为什么现在能取得客户信任呢?首先是因为我们通过解放君,取得了服务客户的时间,其次是因为我们的专业性,我们通过在各方面的资源整合,我们的业务能力和专业性其实是比一般在公司上班的财务经理强很多的。

另一方面,我们现在的数据都是可以通过移动端告知客户。他们绑定微信公众号,能直接查看所有的数据,信息管理更方便了。

所以现在客户知道原来智颂能做很多事情,很多事情给谁都能做,但同样的价格,他们一定会叫我们做。

税局的领导对智颂的看法也发生了变化?

刘总:原来在没有转型之前,我有个朋友在税局。她说你就是做代理记账公司嘛,做的账才两三百、三五百,太低了吧?

转型以后,我们公司已经颠覆了他们的看法。税务局的领导也来过我们公司参观调研,他们咨询我,包括我们的工资架构体系,我们的顾问和专家怎么拆分,我们的财税怎么拆分,我们的盈利模式。我给他们演示怎么去一键报税,怎么去导出这些报表,数据怎么自动分析。都说我们现在专业了,高大上了,并且认可我们想在财税领域做精做强。

局里几个领导就说了:第一,小刘在财税行业是真正想做事的人;第二,她是有积极上进的心态的;第三,她所带来的东西确实能够帮助企业。

和原来相比,您认为在个人价值上最大的变化是什么?

刘总:觉得自己更值钱了吧(笑)。服务同样的企业,原来拿一百块现在拿一万块。现在有更多的精力为客户提供更多的服务,个人的价值点可以发挥到极致。

原来客户老板找我谈,我甚至都没空去帮助他。现在我可以沉下心来帮客户去想问题,而不是当客户有了问题,再来找你。现在和以前相比更主动了,积极了。

我认为这样才会真正成为一个帮助企业的人,这对于一个财务人来讲是很重要的,对与从业生涯来讲也是很有价值的。

您认为传统型代账公司都应该考虑转型升级吗?

刘总:我认为不转肯定要被淘汰,这是必然的结果。包括税局现在越来越严格,对专业性的要求越来越高,人工的成本越来越高,低价竞争根本做不下去。

我今天有个客户,外资高管出来创业的。他说我之前找了一个注册公司,什么信息都不知道。找我聊过以后,他问我服务费用是多少,我说外面代理记账八百、一千我是不做的,我这里最少三万一年打底。他说这样子,我给你四万一年。

为什么?就是因为我们智颂更专业,我把关于他们公司不仅仅是财税,包括公司的盈利模式,赢利点,风险把控都告诉他了。另外我今天告诉他,你是朋友推荐来的,我给其他公司提供咨询建议现在是两千打底,但如果来我这里注册公司,来我这里签合同,咨询费可以赠送。

我们未来的咨询服务就这样推到了,就要让我们的每一个顾问,包括我们的注册顾问,会计顾问,专家都要达到这个水平,那整个公司就真的腾飞了。

您期望智颂应该服务多少家这样的优质的企业。

刘总:我目前因为才刚刚转型,我要给员工一个转换的时间,今年的目标不会太多,最多十家。我觉得目前不用着急发展,要沉下心来,把现有客户的服务做好。当服务质量上去了,以后自然不缺客户。

 

「展望未来」

您将如何规划智颂未来两到三年的发展?

刘总:我会觉得我们从原来单一的代理记账注册公司,到现在我们的专家顾问做财税服务,两到三年之内,我们大部分的核心业务肯定来源于项目管理账和顾问服务,代理记账在将来的占比最多百分之十。这样我们员工的工资也高了,我们队伍也稳定了,将来我就把股份也让出去,我就去谈谈客户就好了,我也轻松。

公司一角存放着大量的单据

能谈一谈发展的具体规划吗?

刘总:主要分3块,代理记账是一个部门,现在这个部门已经是解放君人工智能财税中心了,还有一个就是财务顾问服务,另一个就是项目管理账的服务,主要是这3块。未来还有一个延伸的就是客户企业管理者的财务知识培训服务。我们想帮客户首先建立更科学,更专业的财税理念,这样他们会更清楚财务咨询对公司发展的帮助,让他们有理念,我们再去推就不一样了。

从传统模式到转型升级再到展望未来,您现在最大的感触是什么?

刘总:我认为我们走的方向是对的,整个团队要提升,包括我自己,在专业方面以及沟通方面都要去提升,所以我要去读书了,我要去学习进修了。(笑)

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您愿意把转型升级的宝贵经验分享出去,促进整个行业的转型吗?

刘总:当然愿意了,人变了,一切都好做了。


 

面对传统代账行业的诸多问题,上海智颂财务有限公司的董事长刘智英女士作出了转型升级的重大决定。

通过自动识别、自动做账、自动报税、深度学习等人工智能技术,解放君人工智能财税中心大幅提升了智颂基础核算业务的工作效率。

此时的智颂,没有去抢占更多代账业务。刘总意识到,要提升财税服务的含金量,人才技能服务质量至关重要。更高的服务品质,才能吸引更多优质客户。轻“量”转型,以“质”取胜,正是智颂做大做强的关键所在!

让会计成为企业敬重的财税顾问、让财务公司成为企业敬重的财务咨询公司,是解放君的初心愿景。解放君将保持初心,与全国合作伙伴一起,重构财税未来!

走进合作伙伴(一):上海智颂如何轻“量”转型?

解放君携手全国合作伙伴发起「人工智能 • 重构财税未来」总裁专访系列报道

上海智颂财务管理有限公司(以下简称为上海智颂)是一家从事财税咨询、代理记账、融资咨询的专业财务管理公司。2017年,上海智颂与解放君进行深度合作,通过解放君人工智能财税中心解决方案,成功完成从代理记账到财税顾问服务的关键转型。

目前除了为企业提供高效稳定的代理记账服务外,专业优质的财务咨询、税务筹划等高端企业财税服务已经成为企业新的重点发展方向,并获得了服务客户的良好口碑。

是哪些痛点让上海智颂在代理记账领域发展多年后,决定转型升级?转型过程遇到了哪些问题?看上海智颂如何携手解放君,实现轻“量”转型,以“质”取胜!

上海智颂财务管理有限公司董事长 刘智英 女士

 

「行业之痛」

 

刘总您好,首先感谢您参与这次访谈!能请您先简单介绍一下智颂这些年来的发展历程吗?

刘总:我真正开始经营公司是在2014年4月,到现在4年时间,总客户量大概在500多家。我是一个正宗的财务人转型做老板的,我自己本身从大学进修到后来,一直都是做财税方面的。

公司目前有哪些业务?代账业务在其中占据怎样的比例?

刘总:其实我们公司是一家非常传统的财务公司,我们大部分的收入来源于财务代理记账。后来用了解放君之后,我们整个财务体系有所改变,传统的记账会计变成了财务顾问和专家。

解放君把我的精力解放出来了,把我下面的人也解放出来了,原来做梦也没有想到7万、15万的合同去签。现在我们签的时候就告诉客户,我们只做顾问,帮你搭建财务体系,帮你去做税务咨询筹划,做管理税务应对,是这样子的。

刘总向我们展示最近新签的合同

您认为代账行业目前都存在哪些问题?

刘总:低价竞争,工作量太大,杂,乱,参差不齐,说白了,只要老板有几个财务就能代理记账了,门槛特别低。现在做传统代理记账的,真正赚钱的真的不多。

现在许多代账公司都希望转型升级自己的业务模式,您认为转型升级对传统代账公司最大的难点是什么?

刘总:主要在于人和工具吧。我在没有认识解放君之前,我特别害怕我的财务走,我一天到晚要看财务的眼色,我也没办法给他们高薪。为什么?因为员工周而复始的在变嘛,因为原来一个会计做个五六十家账已经非常非常饱和了,但是我们整个市场竞争非常激烈,你给人家8千加上社保你最少给人家1万,一个财务给你创造2万块钱的价值,一个公司一年才赚20几万块钱,谁愿意干?

而且这些产能还是靠我自己拉过来的业务,会计只负责记账,所有的问题都要我自己去解决,包括关系,打点。员工变得就像工具一样,他们没有时间去思考,也不愿意去思考,你也不能对他有要求,对他有要求他就不干了,为什么呢?因为像这种财务公司太多了,大不了我去别的公司再找个工作,还拿个5千好了,也无所谓。

结果我也没有时间去更新,去学习新的知识。因为我一直在忙于解决本该由员工解决的客户的各种问题,如果我不做的话我必须要请一个高端的人,但高端的人第一肯定要收入很高,要很多的费用,还不一定能找到尽心尽力的人。

 

「转型之路」

 

当您决定使用解放君来升级公司的代账业务时,您做出了哪些考虑?

刘总:我当时是觉得首先不要再继续天天为了人头痛吧。我觉得代理记账公司老板最大的痛点就是给员工发了工资还要看员工的脸色。现在用了解放君以后才终于解决了这个问题,工作效率也比以前提高了。比如原来一人50家,现在随随便便100家,产值马上就上来了,而且他们现在还能做很多延伸的服务。

比如像这个月,我们的顾问,做商标,做变更,拉社保。有个做得好的,除了代理记账以外的延伸服务,他这个月的净利润作出来1万块钱。我拿出一部分作为提成奖励给他,他和以前一样上班,现在能多拿上千块钱,而且他的本职工作也能保质保量完成,客户的体验又好了。

在使用解放君转型升级的过程中您遇到了哪些挑战?您又是怎样解决这些问题的呢?

刘总:人,人的思维刚开始很难改变。我们有个会计90后的,她说我都不做账了我还是会计吗?我说你那做的只是记账员。现在她做顾问做的挺好的,她原来拿4千多,上个月拿6千多,现在拿7千多,她现在做的很好很开心,正能量满满,不会想着要跳槽,她想要和公司好好发展,要升级还要做高端顾问,而且我们公司原来没有人加班的,我不需要他们加班,他们现在为了做业绩自己都主动加班,我倒可以先回家了。

现在解放君人工智能财税中心已经在智颂上线运行了,代账业务的规模变化了吗?

刘总:其实我们公司目前没有主动扩大代理记账的规模,因为我们公司已经和别的公司不一样了,别的公司要跑量嘛,要低价竞争,我觉得我要用解放君去完成从量到质的转变,我不是不需要量,但我这个量要建立在质量上,我要有质量的高端客户。因为我如果真的想用解放君去取量是很方便的,一个月一两千家是很方便的事情,但这么做的话低价竞争是坑了同行,也影响整个行业的健康。

现在从事代账业务的会计老师的数量变化了吗?

刘总:我们从10月份到现在没有增加员工,因为工作效率上去了。转型后的业务我也没有大肆宣传,但现在客户已经感觉到我们的服务非常好了。在不增加员工的基础上,现在新增了70多家客户。量其实可以更多,但我想给员工一个适应的时间,最近又刚好由于工商改革,我不能为了数量牺牲质量。

以前每位会计老师需要负责多少套账?现在负责多少?

刘总:我们公司以前是一个人负责50家账,2个人是100家,我2个月前才开始真正做到专家和顾问相分离,现在是一个顾问配一个专家,我们公司目前定的是两个人120家的起步量,我们到1个月后要挑战两个顾问配一个专家负责250家账,冲到250家的专家如果保持3个月不出问题,奖励全家出国旅游。

其实使用解放君一个专家配一个顾问是能负责300多家的,但我现在没有去跑量,又不想裁员,我想让我的员工有一个转换的过程,确保质量后再把量逐步提升上去。

我想告诉将来所有进解放君这个体系的同行,这个代账模式的转换越早越好,想转型升级就一定要经历这个坎。金岛的廖总就和我打电话了,遇到瓶颈第二天就招人了,我跟她讲,你赶紧招人,谁要走送他走,传播负能量的辞职,不愿意转型升级的淘汰。

 

「迎来增长」

上海智颂与解放君人工智能财税中心达成战略合作

伴随着公司的转型升级,公司的业绩是否也发生了改变?

刘总:业绩增长了很多啊(笑),我跟他们说了,一个月后至少翻一倍吧,一倍的增长是至少的,而且是在不增加员工的情况下。另一方面,由于业绩增长了,现在员工的工资也高了,员工对公司的认可也高了。

哪一块业务的业绩的增长最为明显?

刘总:延伸服务这一块,原来是没有的,现在有顾问去。他们以前是没时间做业绩的,现在因为使用解放君后,腾出了很多时间。顾问在做客户服务的时候就把公司的延伸服务卖出去了。以前都是被动的,客户需要来直接找我,现在由员工主动告知客户,主动把业务推出去。

您期望延伸服务的业绩未来能做到多少?

刘总:现有基础上翻一倍肯定没问题,如果要做的更多,人员的配备,团队的培训要跟上,这就是我现在要解决的问题。

 

感受到代账行业日渐恶化的竞争环境后,上海智颂财务管理有限公司的董事长刘智英女士,作出了带领公司转型升级的重大决定。

转型的第一步,是利用人工智能改变传统代账模式。通过自动识别、自动做账、自动报税、深度学习等技术,将占据会计老师大量工作时间的会计核算工作,全部交由机器处理。从基础核算业务中解放的会计老师们,运用多年在行业服务中积累的专业知识,为客户带来了更具价值的财务顾问服务,从而不仅为公司实现了业绩的增长,也实现了自己作为会计从业者的宝贵价值,这也正是解放君为之奋斗的目标与愿景

转型的第二步,是质量升级。刘总坚信,即使拥有先进的技术作为支撑,通过低价跑量占领的市场也无法给智颂带来长远的发展。智颂不仅要升级服务的内容和质量,也要把优质的服务提供给更优质的客户。只有当服务质量和客户质量都得到升级后,智颂才能实现真正的升级!这种轻数量重质量的发展模式,正是刘总立足长远的发展眼光与智慧。

在下一期,刘总将和我们谈谈智颂转型升级后,在公司管理员工感受客户体验,以及税局领导对智颂的评价方面发生的各种变化。完成一系列转型之后,智颂将如何继续发展壮大?敬请关注下一期:《走进合作伙伴(二):上海智颂如何以“质”取胜》

解放君获得第六届上交会“十大人气奖”

2018年4月19日-21日,上海世博展览馆举办第六届中国(上海)国际技术进出口交易会。解放君人工智能财税中心受邀参展,向世界展现国内领先的人工智能技术在财税领域的专业应用。

中国(上海)国际技术进出口交易会(简称上交会CSITF),由商务部、科技部、国家知识产权局和上海市政府共同主办,在联合国工发组织UNIDO、联合国开发计划署UNDP大力支持下,专门为技术贸易设立的国家级、国际性的专业展会。

解放君是上海市工商联科技创新企业的代表之一,经过三轮市工商联选拔从上海数百家科技企业中脱颖而出,作为人工智能财税领域代表受邀参加此次上交会。

从2012年开始,从最早引入美国硅谷的人工智能技术研发最新一代人工智能财税引擎开始,解放君已经拥有20多项发明专利/软件著作权,拥有自主产权的图像处理/OCR识别技术、智能数据采集技术、机器学习、深度学习等6大财税AI技术。

解放君首创的人工智能财税中心模式已在北上广深及全国20多个省市落地生根,设有分公司及授权中心。感谢所有合作伙伴的信任与支持,每一位伙伴的加入都让解放君多一份重构财税未来的勇气与动力。

在参会期间,与参会企业家们的交流解放君团队最大的收获,企业家们认为:财务数据不全、财务数据反馈滞后在市场竞争日益激烈的今天严重阻碍企业发展甚至危害企业的下一阶段发展。

在中国“一带一路”、企业高速发展的大环境下,解放君将最新一代人工智能技术应用于企业财税的专业领域,助力会计老师转型财税顾问专家,为全球企业解决财务问题、管理问题、发展问题。

解放君出色的AI技术和人工智能财税中心解决方案,吸引了众多与会企业家的目光,更是受到前来视察的上海市工商联、上海市政府、杨浦区统战部、杨浦区工商联领导们的肯定与赞赏“不忘初心,坚守品质,继续奋进!”

不忘初心,让解放君开始站在国际舞台上亮相,以杰出的人工智能技术以及出色的人工智能财税中心解决方案在上交会中彰显着雄厚的企业技术实力以及独特的企业文化,吸引着国内外企业家的眼球!

感谢上海工商联为创新科技企业提供的广阔平台,感谢上海市领导、杨浦区委领导对解放君技术以及初心的认可。

本届上交会吸引了约900多家中外企业、机构、园区、院校等集中参展。其中,境外企业机构近百家,涉及20个国家和地区,外省市企业机构380余家,涉及26个省市及计划单列市,本市企业机构450余家。

人工智能项目也是本届上交会的一大亮点,在7500平方米的人工智能和智能服务机器人专区里,国内外人工智能领域优秀企业悉数亮相。

在如此激烈的角逐中,解放君人工智能财税引擎脱颖而出,成功获选第六届上交会“十大人气项目”奖,让解放君团队上下备受感动和鼓舞!

解放君与全国的合作伙伴以“解放400万核算会计,让会计做更专业的事!”为初心,以“让代理记账公司成为企业敬重的财务咨询公司,让会计成为企业敬重的财税顾问专家”为愿景,在人工智能·重构财税未来的道路上砥砺前行。

最后,感谢参会的解放君所有小伙伴们!为让更多的中国企业了解、熟悉解放君,你们辛苦了!解放君全国合作伙伴坚信:财务强则企业强,企业强则中国强!

中国企业财务管理协会代理记账专业委员会筹备会和代理记账行业标准制定筹备委员会会议成功召开

2018年3月8日,中国企业财务管理协会代理记账专业委员会筹备会和代理记账行业标准制定筹备委员会会议于北京成功举行。

中国企业财务管理协会李永延会长在会上发表了讲话,对筹委会的工作提出了希望和要求。他鼓励与会的代表们抓住十九大所赋予的新的历史机遇,以促进提高国家经济质量和治理水平的高度看待代理记账工作和标准建设,把代理记账专业委员会及各地方组织打造成互生、共生和再生的财务管理平台,并使之成为连接企业、政府部门和个人的多重价值的创造者。

上海灵兮科技有限公司CEO李灵能先生(后排右三)上海灵兮科技有限公司市场总监杨寿娟女士(前排左一)

与会代表们都分别做了发言,并对专委会的组织建设和未来的工作计划进行了讨论。本期会议代表是来自于北京、上海、天津、重庆、深圳、河北、山西、广西和云南等地在业界有一定影响力的企业经营者和地方专业协会的领导人。

本次会议决定,聘用上海灵兮科技有限公司CEO李灵能先生为代理记账专业委员会秘书长,代理记账行业标准委员会委员。

聘用上海灵兮科技有限公司市场总监杨寿娟女士为代理记账专业委员会副秘书长,代理记账行业标准委员会委员。

制定代账行业标准规范,不仅是对全国代理记账公司的保护,也是对代账行业健康有序发展的重要保障。上海灵兮科技有限公司作为中国首家人工智能财税中心解决方案提供商,必将为建立代理记账行业标准,规范代账行业行为做出积极贡献。

 

文章来源:中国企业财务管理协会